Вчера у нас в гостях был «Яндекс». Наш персональный менеджер Алексей приехал из Новосибирска, чтобы провести обучение для ребят #изаленте и рассказать о продуктах компании.
Почему? Потому что мы являемся сертифицированным агентством «Яндекса». И на самом деле мало кто понимает, какие преимущества благодаря этому получают клиенты такого агентства.
Ещё на этапе продажи благодаря своему статусу мы запрашиваем у «Яндекса» информацию по требуемому бюджету и вилке стоимости лида в той нише и в тех регионах, где предполагает рекламироваться клиент. Мы получаем прогноз, основанный на аналитике активности рекламодателей в текущий момент с конкретными цифрами.
Почему это важно? Потому что это может сэкономить деньги или сформировать правильные ожидания от рекламы.
Бывают ситуации, когда «экономика не сходится» и рекламироваться не имеет смысла. Например, компания готова выделять только 50 тыс. руб. в качестве рекламного бюджета, а реалии рынка требуют хотя бы 150 тыс. руб.
В этом случае при запуске кампании клиент будет получать недостаточные охваты, лидов будет мало, стоимость заявки будет высокой. Добавим затем конверсию в воронке продаж (она редко бывает хорошей, к сожалению). И на выходе может получиться так, что стоимость продажи будет выше, чем прибыль с такой сделки.
Или, наоборот, клиент может увидеть ещё до начала работы, что, инвестировав в течение 3 месяцев, скажем, 500 тыс. руб., он может получить 100 заявок со средним чеком 1 млн руб. При конверсии в воронке продаж 10% получаем продажи на 10 млн руб. С маржой в 15% чистый доход из рекламного канала составит 1 млн руб.
Как много компаний, обращаясь за рекламой, думают подобным образом и делают расчёты? Пока не так много, как хотелось бы. Но мы уверены, это изменится в ближайшем будущем.
Как говорится, семь раз отмерь — один раз отрежь.
